智能推销实务
主讲人
黄术芳 ｜湖南工业职业技术学院
学期
第9期（已结束
· 2026-03-01
至 2026-07-10）
- 第1 期（已结束 · 2020-02-10 至 2020-07-10）
- 第2 期（已结束 · 2020-09-01 至 2021-01-10）
- 第3 期（已结束 · 2021-09-01 至 2021-12-31）
- 第4 期（已结束 · 2022-02-24 至 2022-07-10）
- 第5 期（已结束 · 2023-02-24 至 2023-07-10）
- 第6 期（已结束 · 2024-09-01 至 2025-01-10）
- 第7 期（已结束 · 2025-02-24 至 2025-07-01）
- 第8 期（已结束 · 2025-09-09 至 2026-01-10）
- 第9 期（已结束 · 2026-03-01 至 2026-07-10）
- 第10 期（进行中 · 2026-09-01 至 2027-01-12）
教材信息
推销实务与技巧
学时
48
课程介绍
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一、这门课会讲什么
课程围绕工程机械销售的核心场景展开，包括门店接待、展厅讲解、工地拜访、跨境推广等。重点讲授如何理解机械设备性能、挖掘客户真实需求、呈现产品价值、建立长期信任并完成专业谈判。教学内容深度融合行业真实案例与项目，突出工程机械销售的实务性与专业性。
二、你将收获什么
学习者将掌握适用于重型装备领域的系统性销售方法论，获得从客户开发到售后跟进的完整知识框架。课程注重培养将技术参数转化为客户价值的能力，并帮助学员构建对工程机械行业与市场的深度认知，显著增强在高端制造领域的就业竞争力。
三、适合什么人学习
课程主要面向市场营销、机械工程、国际贸易及相关专业学生，尤其适合有志于在工程机械、装备制造等实体经济领域从事销售、客服、市场开拓工作的学习者。
四、师资团队
授课教师由“省级教师职业能力竞赛一等奖获奖团队”与“企业资深销售专家”组成双师团队。企业导师均来自一线，拥有十年以上海内外工程机械销售与管理实战经验，确保教学与产业前沿无缝对接。
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